聪明管人，轻松管事，从容过“冬”

——宁波申洲针织有限公司集团办公室於主任访谈录

企业名片：

申洲国际集团控股有限公司创建于1988年，集织布、印染、绣花、裁剪与缝制四个完整的工序于一体，是中国最大的纵向一体化针织服装代工企业；是中国最大的针织服装出口企业之一，也是中国出口至日本的最大的针织服装制造商，获中国制造业前500强企业、浙江省百强企业、中国针织行业竞争力前十强、中国纺织服装行业出口百强企业等荣誉。

金融风暴，带来20%的逆势增长

虽然全球金融危机已经给很多中小企业造成订单下滑、流动资金紧张等各种压力，尤其是国内纺织服装业，在此次全球金融危机中首当其冲。但申洲国际集团却在2008年完成销售额48亿元，年产值1.4亿件，完税2.6亿元，利润比去年增长了53%，效率同去年相比提升70%。一个以OEM模式发展起来的劳动密集型企业，如何在蔓延全球的金融风暴中逆势而上？

早做准备，化“危”为“机”

2009年3月20日至22日，宁波申洲针织有限公司制衣部在健峰组织第一期班组长培训时，我们有幸采访到集团办公室於锡明主任。於主任告诉我们：面对金融危机，申洲国际集团控股有限公司发挥多年来积聚的内功与实力积极应对，坚持以科学的管理方法节能降耗，并根据自身实际，加大全员管理培训力度，转变发展方式，化“危”为“机”，成功地实现了逆势成长。2009年，申洲的订单与市场非常乐观。

日本市场的严苛与挑剔，是申洲前进的动力

1988年6月，在申洲集团创建之初，正值原材料棉花紧缺，而且无论人员、市场、资金都非常紧缺，经历了重重困难。申洲集团在创业初期还遭遇了国际市场的封锁，面对国内针织市场一片萧条的景象，申洲集团抓住日本市场无需外贸配额的特点，勇敢地把目光投向日本市场。尽管日本市场历来对产品最挑剔、最严苛，申洲集团将这种挑战，转化成机遇，变压力为动力，首先做好产品质量管理。市场的竞争就是产品质量的竞争，通过严格恪守产品的质量及企业信誉，终于被日本客户所接纳，客户的满意为他们赢得了广阔的市场空间。能打进全球最难的市场，也就等于赢得了全球的市场，也为后来进入欧美市场创造了条件。

与世界顶尖级伙伴合作，要求学习永不止步

　　 据了解，申洲集团在1997年经历过东南亚金融风暴的考验，通过启动快速运转机制，即将订单生产周期从三个月缩短到一个月，降低客户的运营风险，赢得了外商长久的信任。风暴的洗礼巩固了企业坚持服装主业，走科学发展之路的经营信念。针织行业竞争激烈，利润率低，而申洲国际选择高端路线，以生产高档休闲运动服装为主，发展了NIKE、ADIDAS、PUMA、UNIQLO 、FILA等国际著名品牌大客户。

於主任告诉我们：“以前我们也有跟不上客户需要的时候，因此我们一直在学习，努力提高自身的管理水平。人永远不能停止学习，要活到老，学到老。与世界级顶尖伙伴合作，我们要持续不断练内功。”

员工管理能力的提升，让申洲的基础更加牢固

申洲集团拥有4万名员工，仅管理人员就有3000多人，他们是如何管理如此庞大的员工队伍呢？於主任向我们透漏了秘诀：“聪明管人，才能轻松管事”。

申洲自创立以来一直给员工灌输最新的管理理念，要求员工有创新意识。通过请健峰相关老师到现场诊断，协助员工能自动发现并解决生产现场中的问题。通过提高员工待遇与福利，收拢人心，创建和谐的企业文化。

申洲集团良好的管理吸引了国际名牌企业总裁前来参观考察，通过引进国际化的标准管理模式，不断缩短与世界顶尖企业管理水平之间的距离。强大的客户要求我们引进最先进、最标准化的管理模式，不断提升企业的管理水平，这也是申洲为什么会在目前金融危机的影响下，更要组织班组长包班来健峰学习的原因。希望通过基层班组长管理能力的提升，让申洲的基础更加牢固。

全员共同努力抵御金融风暴，企业方能从容过“冬”。